李澤慶:《賦能生態(tài)合作伙伴,共贏光儲充高質(zhì)量發(fā)展》

發(fā)布日期:2024-08-27

核心提示:5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國
 5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國際電動汽車充換電產(chǎn)業(yè)大會在上海汽車會展中心盛大舉辦。
 
本屆大會以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題,集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓,匯聚了2000+來自政府部門、專家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層,一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無限機(jī)遇,共話充換電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
 
上海速記稿固定圖
 
5月24日,深圳市鴻嘉利新能源有限公司總經(jīng)理 李澤慶作《賦能生態(tài)合作伙伴,共贏光儲充高質(zhì)量發(fā)展》的演講。
 
演講整理
 

深圳市鴻嘉利新能源有限公司
李澤慶 總經(jīng)理 
 
大家好,首先非常感謝主辦方給我這次壓軸登場的機(jī)會,我演講的主題是《賦能生態(tài)合作伙伴,共贏光儲充高質(zhì)量發(fā)展》。
 
2024年是社會變革比較大的一年,有許多的關(guān)鍵詞,有人說是“消費(fèi)降級”,有人說是“品牌出海”,但是相較于我們這個行業(yè),更多地跟碳相關(guān),所以第一個關(guān)鍵詞是“碳足跡”。我們累計投標(biāo)很多國企、央企,綠色低碳工廠是我們投標(biāo)的占比得分很重要的選項,隨著國家政策的不斷引導(dǎo),對碳的要求會更高。
 
第二個關(guān)鍵詞是“新質(zhì)生產(chǎn)力”。當(dāng)前時代,國家推崇的是專精特新,高質(zhì)量發(fā)展。我們的企業(yè)正在經(jīng)歷越來越大的挑戰(zhàn),中國正在經(jīng)歷越來越大的挑戰(zhàn),只有高質(zhì)量發(fā)展,做附加值更高的東西,企業(yè)的生命力才能夠更強(qiáng)。
 
第三個核心關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”。幾年前買房的房價下跌,首付跌沒了;網(wǎng)約車滴滴司機(jī)開了兩年白開了,比亞迪秦降價了,投資儲能的;兩年前的電池是2塊錢一瓦,現(xiàn)在的集中式的電池可能是6毛多錢一瓦。所以,2024比較重要的關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”。
 
光儲充行業(yè)想高質(zhì)量發(fā)展就必須走出內(nèi)卷的困境,我作為技術(shù)出身,能夠站在這個舞臺上,本身也需要一定的勇氣。這個行業(yè)卷完了技術(shù)卷價格,卷完了價格卷老板,作為技術(shù)出身的我懂PCB,畫過PCPA,寫過DSP源程序,還懂Linux操作系統(tǒng),但是今天站到這里為公司做代言,也是向車企負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)為自己品牌代言。
 
由內(nèi)卷往下說,分析一下各個行業(yè)的生態(tài)鏈。
 
(1)首先是充電樁行業(yè)。充電樁行業(yè)本質(zhì)的收入源自于充電運(yùn)營商,如果充電運(yùn)營商賺不到錢,沒有利潤,設(shè)備廠只能是一路卷。我剛剛看到其他友商分享依然在分享充電量在不斷上升,我特意問了一下下游的運(yùn)營商“你們的充電量上升了沒有?”事實(shí)上,我們有另一個身份,我們在深圳自主投建了50多個充電站,從目前運(yùn)營實(shí)際運(yùn)營情況,今年對應(yīng)的充電量并不一定上升。
 
而運(yùn)營商的收入主要是由充電費(fèi)、服務(wù)費(fèi),再加廣告少量的增值服務(wù)來組成,它的成本主要是設(shè)備成本、場地租金、施工成本,以及日常的運(yùn)維成本構(gòu)成的。
 
充電樁的類型分成了公共樁跟私用樁、專用樁,目前這個行業(yè)是我見到的是全國人民都在積極參與,從個人投資者到小老板們,再到上市公司,再到所有的央企、國企、中石油、中石化、國網(wǎng)、南網(wǎng)等等,覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整,競爭可謂是絕對地“白熱化”。但我們依舊很高興,至少今天還有這么多人希望加入這個行業(yè),這說明這個行業(yè)還是有未來的。
 
充電樁這個行業(yè)組成部分大致分了投資方、解決方案提供商,還有一個比較核心的部分是土地方,你的充電站項目能否持續(xù),取決于他們。
 
我們從行業(yè)的上下游關(guān)系來看,充電樁的核心部件包含充電模塊,占比50%附近,繼電器、充電槍、電表、控制器等,充電模塊是這里面最復(fù)雜的器件,進(jìn)一步穿透到了芯片、功率器件等等。下游企業(yè),即充電運(yùn)營商、運(yùn)維服務(wù)商,以及第三方引流的聚合平臺,這是給充電站做賦能的。
 
鴻嘉利目前覆蓋了充電樁產(chǎn)品的全部系列,包含7KW到84KW的交流樁,壁掛式、落地式、一體式、分體式,從20KW到960KW的直流充電樁,360KW到720KW全液冷超充,單槍最大充電電流可以做到800A,支持無限擴(kuò)容。也就是說720KW可以再串一個720KW,串聯(lián)的充電堆可以相互調(diào)用功率。
 
我們也做了V2G產(chǎn)品,目前給國網(wǎng)、南網(wǎng)、比亞迪實(shí)現(xiàn)了批量供貨,我們的V2G產(chǎn)品功率包含20KW~720KW。V2G產(chǎn)品這個說法這里有一點(diǎn)不一定準(zhǔn)確,其實(shí)V2G只是我們雙向充放電設(shè)備中的一部分,我們統(tǒng)稱為V2X,實(shí)際包含了V2V、V2H、V2L等多種產(chǎn)品解決方案,我們公司全部研發(fā)完成了。
 
(2)儲能行業(yè)框架,從上游來看,電池廠未來會成為這里面的主力,所有成本的70%以上是在電池身上,儲能產(chǎn)品核心部件包含了儲能電池、PCS儲能逆變器、BMS電池管理系統(tǒng)、消防系統(tǒng),儲能產(chǎn)品包含兩個大的應(yīng)用方向:一是集中式儲能;二是分布式儲能,工商業(yè)儲能以及剛剛提到的小型家用儲能,也屬于分布式儲能范疇內(nèi)。
 
儲能的應(yīng)用場景第一個是在電網(wǎng)側(cè),對于民用企業(yè),電網(wǎng)側(cè)其實(shí)比較難涉足的,電芯廠要的是全款,發(fā)電側(cè)要的是驗(yàn)收,大家資金上有一定的困難。但是工商業(yè)儲能是針對于千家萬戶、工業(yè)園、商業(yè)綜合體等所有的用電場景,我認(rèn)為大部分企業(yè)都能參與進(jìn)來。
 
(3)光伏行業(yè)是中國把全世界打趴下的行業(yè),非常成熟。上游原材料加工,金屬硅-多晶硅-硅片,經(jīng)過膠膜、背板,加上光伏玻璃,把它壓上,接好線,密封好,組成了對應(yīng)的組件,再結(jié)合支架、逆變器、蓄電池,結(jié)合成為整套光伏系統(tǒng),繼而與其它電力系統(tǒng)組成了對應(yīng)的光伏電站。
 
為什么要把充電樁、光伏、儲能這個產(chǎn)業(yè)的上下游結(jié)合?是因?yàn)楝F(xiàn)在推行的光儲充實(shí)際的應(yīng)用場景存在很強(qiáng)的共性。
 
我們常用的光儲充一體化系統(tǒng)包含兩個大類:
 
(1)PCS交流耦合式光儲充系統(tǒng)。
 
電能通過光伏板逆變器上網(wǎng)給到電網(wǎng),電池儲能系統(tǒng)通過PCS完成對電網(wǎng)的交付,充電樁使用電網(wǎng)的電,完成能源的傳遞,這也是目前國內(nèi)用得最多的交流母線系統(tǒng)。
 
(2)直流母線光儲充系統(tǒng)。
 
光伏發(fā)電不再直接并網(wǎng),它的第一優(yōu)先選擇是儲能存儲,因?yàn)楣夥l(fā)的電是清潔能源,取之不竭,約等于不要錢,但并網(wǎng)的電價收益也很低,所以優(yōu)先把光伏發(fā)的電存起來,如果存滿了,多余的電再通過PCS上網(wǎng)。光伏發(fā)的電也通過直流母線直接給充電樁使用,我們所有的充電樁都是可以支持交直流輸入的。所以,直流母線的優(yōu)勢是什么?在中國大家可能感受不到,因?yàn)橹袊膰译娋W(wǎng)、南方電網(wǎng)太強(qiáng)大了,我們的電力極其穩(wěn)定,不需要外拓補(bǔ)充其他資源。但是在國際市場,他們的電網(wǎng)非常脆弱,我們這里上了超充,電網(wǎng)不會崩,那邊上一個超充,可能那一個鎮(zhèn)的都得崩,像深圳已經(jīng)建成了360座超充站,如果同時開動的話,他們整個城市的電網(wǎng)都要崩。所以,直流母線的光儲充系統(tǒng)能夠比較好地匹配這個應(yīng)用場景,它的好處是響應(yīng)快,盡可能地把能源利用到最大化。
 
這是我們光儲充一體化智能運(yùn)營管理平臺,再做一個補(bǔ)充。我們不僅僅是一家設(shè)備商,我們還是一家運(yùn)營商,在深圳投建了50多個充電站,目前已完成10座充電站的光儲充改造,也新增了一部分超充。通過我們的平臺,對發(fā)電數(shù)據(jù)、用電數(shù)據(jù)、歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,通過人工智能自動檢測,實(shí)現(xiàn)對能源的最大效能利用。
 
我們的光儲充一體化智能運(yùn)營管理平臺包含了充電樁管理系統(tǒng)、光伏管理系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)以及對接到各省市監(jiān)管平臺、電網(wǎng)需求側(cè)響應(yīng)平臺,同時還要結(jié)合道閘系統(tǒng)。我們目前在深圳的50多個充電站,總功率超150兆瓦,每天的充電量超60萬度,目前正通過儲能和光伏的配置,不斷減少投資回收的年限。
 
我們的智能運(yùn)營管理平臺還能做資金的實(shí)時結(jié)算,很多充電站擁有多重股權(quán)關(guān)系,我們的平臺系統(tǒng)可以按照股東的結(jié)構(gòu)清分結(jié)算。目前我司平臺已經(jīng)互聯(lián)互通了30幾個省市監(jiān)管平臺。
 
再次總結(jié)一下光儲充的生態(tài)。光儲充整體包含了三個大的共性:
 
(1)都需要有投資方。在座的朋友可能很多都是設(shè)備廠家,沒有投資方購買你們的設(shè)備,說什么也沒用。目前投資主力比較多的是電網(wǎng)、南網(wǎng)、國網(wǎng)、城投、交投,以及中石化、中石油、中海油,對應(yīng)的場站運(yùn)營商大小老板們、能源投資商,以及一些基金投資,這是這條產(chǎn)業(yè)鏈的資金來源。對于投資方來講,他們重視和講究投資回報率。
 
(2)都需要EPC總包方。從設(shè)計、設(shè)備到施工,這里面有很多盟友,為什么我們只在深圳做運(yùn)營,因?yàn)槲覀儾幌胝驹诳蛻舻膶α⒚妫M管我們在深圳的運(yùn)營做得很優(yōu)秀,但是我們認(rèn)為,一個產(chǎn)業(yè)鏈需要施工單位以及各個不同系統(tǒng)的生產(chǎn)廠商大家一起共同協(xié)同。這里面核心設(shè)備廠商包含了充電樁設(shè)備、光伏設(shè)備、儲能設(shè)備、高低壓成套設(shè)備、電纜等,施工企業(yè)主要是土建施工跟電力施工企業(yè)。
 
(3)都需要生態(tài)合作方。第一,最重要的就是場地方,一個項目能否落地,在很大程度上取決于場地方,可能有一些設(shè)備廠家在跨行過來的朋友面前,過分夸大新能源賽道有多好,一投就是8000千伏安的大型場站,最后一算投資回報率,十年都回不來本。跟我們合作不會有這樣的問題,我們會根據(jù)你們的資金投資規(guī)模進(jìn)行匹配,把我們優(yōu)秀的建站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)無條件、無償?shù)胤窒斫o合作伙伴。還有融資租賃服務(wù)目前在這個行業(yè)也逐漸成熟,還有道閘停車系統(tǒng)、支付通道、監(jiān)管平臺、第三方平臺如快電、小桔、新電途等平臺的協(xié)同。
 
我們這個行業(yè)在一定程度上還跨越了另外兩個行業(yè),第一個是電力行業(yè),第二個是交通行業(yè)。光儲充行業(yè)內(nèi)存在這么多生態(tài),沒有任何一家企業(yè)是能夠獨(dú)立把整個生態(tài)做完的。我們在出國見客戶的時候,發(fā)現(xiàn)海外客戶看中國公司是一樣的。
 
最后,我呼吁大家跟我一起加入到行業(yè)的合作生態(tài)來,也感謝主辦方今年成立了光儲充的生態(tài)聯(lián)盟,讓我們有機(jī)會一起加入進(jìn)來。
 
謝謝大家!
 

 
 
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