2月19日，恰逢二十四節(jié)氣中的“雨水”。北京結(jié)束了前一天的陰雨綿綿，風(fēng)似乎刮得更凌冽了。北京市通州區(qū)的一家比亞迪商超店內(nèi)，氣氛與年前相比也是有些冷清。店內(nèi)銷售人員低頭忙著整理桌上的一沓資料，進(jìn)店的顧客正在獨自試乘一輛宋Pro DM-i。
“店里沒有秦PLUS DM-i系列車型，你可以先看看這輛驅(qū)逐艦05，兩款車型差不多。”聽到《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詢問當(dāng)天上市的秦PLUS DM-i榮耀版、驅(qū)逐艦05榮耀版兩款車型，這家比亞迪商超店內(nèi)的銷售人員走過來說，相比冠軍版車型，兩款榮耀版車型售價下降了2萬元。
秦PLUS DM-i榮耀版、驅(qū)逐艦05榮耀版兩款插混車型以低于純電版車型的價格上市，被認(rèn)為是打響了龍年春節(jié)后車市價格戰(zhàn)的“第一槍”。截至目前，已經(jīng)有一批汽車品牌官宣跟進(jìn)比亞迪此輪降價。2月19日，上汽通用五菱品牌事業(yè)部副總經(jīng)理周钘甚至在社交媒體上表示：“一個字，跟！”附圖五菱星光150km進(jìn)階版超長純電續(xù)航插電混動榮耀價9.98萬元。相較于該款車型10.58萬元的原價，降低了6000元。
在記者的走訪過程中，北京多家汽車品牌銷售人員均表示：“市場壓力大，只能跟著降價。”“我們已經(jīng)注意到比亞迪的降價信息了，估計后續(xù)也會調(diào)整部分車型的優(yōu)惠力度。”北京某一汽豐田4S店銷售人員告訴記者。
繼續(xù)降價，繼續(xù)“卷”
隨著新能源汽車的市場滲透率快速提升，以及電池、造車成本的下降，新能源汽車擁有了更多的利潤空間，終端降價屢見不鮮。
“今年3月理想L系列2024款車型會交付，這次主要是對2023款車型推出的優(yōu)惠，降價幅度在3.3萬~3.5萬元之間。”北京某理想汽車直營店銷售人員說。以理想L7為例，起售價為28.68萬元，首次下探至30萬元以內(nèi)。
北京某小鵬汽車直營店銷售人員也表示：“小鵬2024款P7i 550 Pro現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬元，置換補(bǔ)貼1.2萬元；2023款P7i 610鵬翼性能版現(xiàn)金優(yōu)惠5萬元，還可享受限時低息金融方案。”
在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)部分新能源車型雖沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，但會用更多的權(quán)益優(yōu)惠來穩(wěn)定產(chǎn)品價格。“阿爾法T5沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，但可以有最高價值4.2萬元的購車權(quán)益。”北京某極狐品牌商超店銷售人員告訴記者。
新能源車型打出的“油電同價”“電比油低”宣傳語，讓燃油車壓力倍增。“新能源車降價，我們也要跟著降，壓力很大。”北京某廣汽豐田4S店銷售人員告訴記者，半年前漢蘭達(dá)的價格還很堅挺，現(xiàn)在汽油版車型降價4萬元，雙擎版降價3.5萬元。
北京某一汽豐田4S店銷售人員也向記者表達(dá)了類似的觀點：“RAV4榮放現(xiàn)金優(yōu)惠3.5萬元，皇冠陸放現(xiàn)金優(yōu)惠3.8萬元，春節(jié)前都沒有這么大的優(yōu)惠力度，這是剛調(diào)的價，2月份廠家壓力還是比較大的。”
“晚買少吃虧”
“早買早享受，晚買有折扣”“等等黨永不為奴！”已經(jīng)成了當(dāng)前不少潛在購車者們的口頭禪。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2024年1月以來，有特斯拉、理想汽車、問界、一汽豐田、長安汽車等超10家汽車品牌下調(diào)旗下車型售價或推出限時現(xiàn)金優(yōu)惠的促銷政策，以試圖吸引到更多潛在購車者。
即便是在龍年春節(jié)期間，多家汽車品牌也在進(jìn)行價格調(diào)整。比如，深藍(lán)汽車對旗下深藍(lán)S7和深藍(lán)SL03配置進(jìn)行調(diào)整，其中深藍(lán)S7純電動版的售價全系下調(diào)1萬元；東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致兩大品牌官宣老客戶置換凡爾賽C5X和408X，可以享受1萬元的基礎(chǔ)置換補(bǔ)貼，最高8.5萬元置換補(bǔ)貼。
不過，多款車型頻繁下調(diào)售價，并沒有喚起消費者的購車欲望，反而讓更多的潛在購車者變成了“等等黨”。“去年我就想買一輛理想L8，當(dāng)時去店里問只有5000元的保養(yǎng)基金，今年春節(jié)前銷售說最高可以優(yōu)惠4萬元。”打算購車的許飛（化名）告訴記者，自己還想再等等，說不定后面還有更多優(yōu)惠。
有“晚買少吃虧”想法的購車者不在少數(shù)。不久前購買了一輛五菱繽果的王雪（化名）注意到，近期五菱汽車官方宣布購買旗下繽果車型至高補(bǔ)貼8000元，同時可疊加金融貼息、首任非營運車主三電終身質(zhì)保等政策，活動一直持續(xù)到3月31日。
2月19日中午，理想汽車官微推文“2024春季發(fā)布會，3月1日不見不散”。半小時后，之前聯(lián)系的理想汽車銷售人員給許飛發(fā)來消息：“2024款很快就要上了，2023款還有少量新車，您需要抓緊了。”這一次，許飛選擇“已讀不回”。
碳酸鋰價格降低成就“電比油低”？
記者注意到，截至目前，已經(jīng)有一批汽車品牌官宣跟進(jìn)比亞迪此輪降價。除五菱星光外，長安啟源Q05和長安啟源A05也跟進(jìn)，售價7.39萬元起，并打出了“電比油低！低！低！”的口號；哪吒汽車則推出了全系產(chǎn)品最高尊享2.2萬元的直降優(yōu)惠。
對此，平安證券研報預(yù)測，頭部新能源車企在2024年增速承壓，因而以頭部新能源車企主導(dǎo)的價格戰(zhàn)仍將延續(xù)，尤其是在10萬~20萬元的主流價格帶。
2月18日，小鵬汽車CEO何小鵬和吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱在向全體員工發(fā)送的開工信中均提到，今年將迎來更為激烈的車市競爭。何小鵬表示，今年是中國汽車品牌進(jìn)入“血海”競爭的第一年，也是淘汰賽的第一年。淦家閱則認(rèn)為，2024年將卷價格、卷產(chǎn)品、卷服務(wù)、卷流量，將是一個“最卷”的年。
拋開比亞迪，一眾汽車品牌敢于迅速跟進(jìn)背后，也離不開各項造車成本的下降。比如，曾掀起“電貴”浪潮的源頭材料——電池級碳酸鋰，已從最高60萬元/噸回到了10萬元/噸以下。據(jù)上海鋼聯(lián)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2月20日電池級碳酸鋰均價報9.7萬元/噸。
廣汽集團(tuán)董事長曾慶洪曾在2022年7月公開表示，“動力電池成本占到汽車總成本的40%、50%、60%，并且還在不斷增加。”彼時，電池級碳酸鋰報價已經(jīng)接近50萬元/噸。
如今，隨著電池級碳酸鋰等關(guān)鍵原材料價格的降低，動力電池的成本也在快速下降。此前有消息稱，寧德時代正在向車企推廣173Ah的VDA規(guī)格磷酸鐵鋰電芯，標(biāo)配2.2C倍率快充，價格不超過0.4元/Wh。這意味著，60度電池包成本較去年同期成本可節(jié)省2.4萬元，而100度電池包能夠節(jié)省4萬元。
方正證券也以比亞迪海豹車型標(biāo)準(zhǔn)版為例做過測算，當(dāng)碳酸鋰價格由50萬元/噸下降至10萬元/噸，單車將釋放0.93萬元成本空間。
此輪比亞迪兩款插混車型打出“電比油低”口號，將近年來在A級車市場上演著的“新能源進(jìn)，燃油車退”戲碼再次推向高潮。2023年，秦PLUS累計銷量45.58萬輛，超過“雙逸”約10萬輛，首次奪得A級車市年度銷量冠軍，將合資品牌長期霸占A級車頭把交椅的壟斷格局徹底打破。
但值得注意的是，A級轎車市場正出現(xiàn)萎縮態(tài)勢。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，從2018~2023年，A級轎車市場批發(fā)銷量占總批發(fā)銷量的占比已從63%下降至45%。在崔東樹看來：“此次比亞迪龍年春節(jié)后率先降價，也有推動這一市場擴(kuò)大的意圖。”
“隨著新能源車滲透率快速提升，傳統(tǒng)燃油車市場規(guī)模逐步縮小，龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)能與逐步萎縮的燃油車市場矛盾帶來更激烈的價格戰(zhàn)。規(guī)模決定成本和企業(yè)生存狀態(tài)，多數(shù)廠商優(yōu)先保份額，必然形成價格競爭的進(jìn)一步加劇。”崔東樹認(rèn)為，近期乘用車市場價格戰(zhàn)的根本原因，是新技術(shù)取代舊技術(shù)、新能源車對燃油車的替代過程。他預(yù)計，在建立市場新秩序過程中，新老汽車廠商競爭激烈，預(yù)計這一過程會持續(xù)幾年時間，直到新格局形成。
“店里沒有秦PLUS DM-i系列車型，你可以先看看這輛驅(qū)逐艦05，兩款車型差不多。”聽到《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詢問當(dāng)天上市的秦PLUS DM-i榮耀版、驅(qū)逐艦05榮耀版兩款車型，這家比亞迪商超店內(nèi)的銷售人員走過來說，相比冠軍版車型，兩款榮耀版車型售價下降了2萬元。
秦PLUS DM-i榮耀版、驅(qū)逐艦05榮耀版兩款插混車型以低于純電版車型的價格上市，被認(rèn)為是打響了龍年春節(jié)后車市價格戰(zhàn)的“第一槍”。截至目前，已經(jīng)有一批汽車品牌官宣跟進(jìn)比亞迪此輪降價。2月19日，上汽通用五菱品牌事業(yè)部副總經(jīng)理周钘甚至在社交媒體上表示：“一個字，跟！”附圖五菱星光150km進(jìn)階版超長純電續(xù)航插電混動榮耀價9.98萬元。相較于該款車型10.58萬元的原價，降低了6000元。
在記者的走訪過程中，北京多家汽車品牌銷售人員均表示：“市場壓力大，只能跟著降價。”“我們已經(jīng)注意到比亞迪的降價信息了，估計后續(xù)也會調(diào)整部分車型的優(yōu)惠力度。”北京某一汽豐田4S店銷售人員告訴記者。
繼續(xù)降價，繼續(xù)“卷”
隨著新能源汽車的市場滲透率快速提升，以及電池、造車成本的下降，新能源汽車擁有了更多的利潤空間，終端降價屢見不鮮。
“今年3月理想L系列2024款車型會交付，這次主要是對2023款車型推出的優(yōu)惠，降價幅度在3.3萬~3.5萬元之間。”北京某理想汽車直營店銷售人員說。以理想L7為例，起售價為28.68萬元，首次下探至30萬元以內(nèi)。
北京某小鵬汽車直營店銷售人員也表示：“小鵬2024款P7i 550 Pro現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬元，置換補(bǔ)貼1.2萬元；2023款P7i 610鵬翼性能版現(xiàn)金優(yōu)惠5萬元，還可享受限時低息金融方案。”
在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)部分新能源車型雖沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，但會用更多的權(quán)益優(yōu)惠來穩(wěn)定產(chǎn)品價格。“阿爾法T5沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，但可以有最高價值4.2萬元的購車權(quán)益。”北京某極狐品牌商超店銷售人員告訴記者。
新能源車型打出的“油電同價”“電比油低”宣傳語，讓燃油車壓力倍增。“新能源車降價，我們也要跟著降，壓力很大。”北京某廣汽豐田4S店銷售人員告訴記者，半年前漢蘭達(dá)的價格還很堅挺，現(xiàn)在汽油版車型降價4萬元，雙擎版降價3.5萬元。
北京某一汽豐田4S店銷售人員也向記者表達(dá)了類似的觀點：“RAV4榮放現(xiàn)金優(yōu)惠3.5萬元，皇冠陸放現(xiàn)金優(yōu)惠3.8萬元，春節(jié)前都沒有這么大的優(yōu)惠力度，這是剛調(diào)的價，2月份廠家壓力還是比較大的。”
“晚買少吃虧”
“早買早享受，晚買有折扣”“等等黨永不為奴！”已經(jīng)成了當(dāng)前不少潛在購車者們的口頭禪。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2024年1月以來，有特斯拉、理想汽車、問界、一汽豐田、長安汽車等超10家汽車品牌下調(diào)旗下車型售價或推出限時現(xiàn)金優(yōu)惠的促銷政策，以試圖吸引到更多潛在購車者。
即便是在龍年春節(jié)期間，多家汽車品牌也在進(jìn)行價格調(diào)整。比如，深藍(lán)汽車對旗下深藍(lán)S7和深藍(lán)SL03配置進(jìn)行調(diào)整，其中深藍(lán)S7純電動版的售價全系下調(diào)1萬元；東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致兩大品牌官宣老客戶置換凡爾賽C5X和408X，可以享受1萬元的基礎(chǔ)置換補(bǔ)貼，最高8.5萬元置換補(bǔ)貼。
不過，多款車型頻繁下調(diào)售價，并沒有喚起消費者的購車欲望，反而讓更多的潛在購車者變成了“等等黨”。“去年我就想買一輛理想L8，當(dāng)時去店里問只有5000元的保養(yǎng)基金，今年春節(jié)前銷售說最高可以優(yōu)惠4萬元。”打算購車的許飛（化名）告訴記者，自己還想再等等，說不定后面還有更多優(yōu)惠。
有“晚買少吃虧”想法的購車者不在少數(shù)。不久前購買了一輛五菱繽果的王雪（化名）注意到，近期五菱汽車官方宣布購買旗下繽果車型至高補(bǔ)貼8000元，同時可疊加金融貼息、首任非營運車主三電終身質(zhì)保等政策，活動一直持續(xù)到3月31日。
2月19日中午，理想汽車官微推文“2024春季發(fā)布會，3月1日不見不散”。半小時后，之前聯(lián)系的理想汽車銷售人員給許飛發(fā)來消息：“2024款很快就要上了，2023款還有少量新車，您需要抓緊了。”這一次，許飛選擇“已讀不回”。
碳酸鋰價格降低成就“電比油低”？
記者注意到，截至目前，已經(jīng)有一批汽車品牌官宣跟進(jìn)比亞迪此輪降價。除五菱星光外，長安啟源Q05和長安啟源A05也跟進(jìn)，售價7.39萬元起，并打出了“電比油低！低！低！”的口號；哪吒汽車則推出了全系產(chǎn)品最高尊享2.2萬元的直降優(yōu)惠。
對此，平安證券研報預(yù)測，頭部新能源車企在2024年增速承壓，因而以頭部新能源車企主導(dǎo)的價格戰(zhàn)仍將延續(xù)，尤其是在10萬~20萬元的主流價格帶。
2月18日，小鵬汽車CEO何小鵬和吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱在向全體員工發(fā)送的開工信中均提到，今年將迎來更為激烈的車市競爭。何小鵬表示，今年是中國汽車品牌進(jìn)入“血海”競爭的第一年，也是淘汰賽的第一年。淦家閱則認(rèn)為，2024年將卷價格、卷產(chǎn)品、卷服務(wù)、卷流量，將是一個“最卷”的年。
拋開比亞迪，一眾汽車品牌敢于迅速跟進(jìn)背后，也離不開各項造車成本的下降。比如，曾掀起“電貴”浪潮的源頭材料——電池級碳酸鋰，已從最高60萬元/噸回到了10萬元/噸以下。據(jù)上海鋼聯(lián)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2月20日電池級碳酸鋰均價報9.7萬元/噸。
廣汽集團(tuán)董事長曾慶洪曾在2022年7月公開表示，“動力電池成本占到汽車總成本的40%、50%、60%，并且還在不斷增加。”彼時，電池級碳酸鋰報價已經(jīng)接近50萬元/噸。
如今，隨著電池級碳酸鋰等關(guān)鍵原材料價格的降低，動力電池的成本也在快速下降。此前有消息稱，寧德時代正在向車企推廣173Ah的VDA規(guī)格磷酸鐵鋰電芯，標(biāo)配2.2C倍率快充，價格不超過0.4元/Wh。這意味著，60度電池包成本較去年同期成本可節(jié)省2.4萬元，而100度電池包能夠節(jié)省4萬元。
方正證券也以比亞迪海豹車型標(biāo)準(zhǔn)版為例做過測算，當(dāng)碳酸鋰價格由50萬元/噸下降至10萬元/噸，單車將釋放0.93萬元成本空間。
此輪比亞迪兩款插混車型打出“電比油低”口號，將近年來在A級車市場上演著的“新能源進(jìn)，燃油車退”戲碼再次推向高潮。2023年，秦PLUS累計銷量45.58萬輛，超過“雙逸”約10萬輛，首次奪得A級車市年度銷量冠軍，將合資品牌長期霸占A級車頭把交椅的壟斷格局徹底打破。
但值得注意的是，A級轎車市場正出現(xiàn)萎縮態(tài)勢。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，從2018~2023年，A級轎車市場批發(fā)銷量占總批發(fā)銷量的占比已從63%下降至45%。在崔東樹看來：“此次比亞迪龍年春節(jié)后率先降價，也有推動這一市場擴(kuò)大的意圖。”
“隨著新能源車滲透率快速提升，傳統(tǒng)燃油車市場規(guī)模逐步縮小，龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)能與逐步萎縮的燃油車市場矛盾帶來更激烈的價格戰(zhàn)。規(guī)模決定成本和企業(yè)生存狀態(tài)，多數(shù)廠商優(yōu)先保份額，必然形成價格競爭的進(jìn)一步加劇。”崔東樹認(rèn)為，近期乘用車市場價格戰(zhàn)的根本原因，是新技術(shù)取代舊技術(shù)、新能源車對燃油車的替代過程。他預(yù)計，在建立市場新秩序過程中，新老汽車廠商競爭激烈，預(yù)計這一過程會持續(xù)幾年時間，直到新格局形成。
