崔杰：《公牛光儲(chǔ)設(shè)備一體化價(jià)值服務(wù)》

 

本屆大會(huì)以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題，集“展覽展示+主論壇+11場(chǎng)分論壇+新品發(fā)布+品牌評(píng)選”為一體。大會(huì)共邀請(qǐng)到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來(lái)自政府部門(mén)、專(zhuān)家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層，一同見(jiàn)證充換電產(chǎn)業(yè)的無(wú)限機(jī)遇，共話(huà)充換電產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路。
 

5月24日，公牛集團(tuán)股份有限公司 新能源專(zhuān)業(yè)渠道總經(jīng)理&新能源營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總監(jiān) 崔杰帶來(lái)了《公牛光儲(chǔ)設(shè)備一體化價(jià)值服務(wù)》為主題的精彩演講。

 

演講整理

 

 

01

 

公司集團(tuán)簡(jiǎn)介

 

崔杰表示，公牛成立于1995年，在A股上市的市值達(dá)到了1000億。公司主要業(yè)務(wù)包括電連接、智能電工照明和新能源用電。目前公司擁有13000名員工，2023年的凈收入為157億。

 

公牛在過(guò)去20多年中經(jīng)歷了各種經(jīng)濟(jì)周期，始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。他們的成功秘訣在于長(zhǎng)期可持續(xù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)策略，通過(guò)在一個(gè)業(yè)務(wù)達(dá)到高峰前前瞻布局新業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)增長(zhǎng)曲線(xiàn)的發(fā)展。

 

在家電發(fā)展時(shí)代，公牛專(zhuān)注于插座制造；在房地產(chǎn)黃金時(shí)期，拓展了墻壁開(kāi)關(guān)制造；隨著智能化浪潮的興起，他們開(kāi)始涉足智能家居生態(tài)?，F(xiàn)在，隨著新能源的快速發(fā)展，他們進(jìn)入了充電樁和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

 

他指出，公牛能夠持續(xù)增長(zhǎng)的原因主要有幾點(diǎn)：首先是持續(xù)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和卓越的運(yùn)營(yíng)能力，這體現(xiàn)在產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、品牌力和運(yùn)營(yíng)力四個(gè)方面。他們不僅推出了經(jīng)典的藍(lán)白插座，還創(chuàng)新了一系列網(wǎng)紅產(chǎn)品如網(wǎng)紅軌道插座和智能開(kāi)關(guān)，同時(shí)在智能家居領(lǐng)域推出了頗受歡迎的無(wú)葉風(fēng)扇燈。公司整體的專(zhuān)利數(shù)量：截至2023年底，公司累計(jì)有效專(zhuān)利授權(quán)2,686項(xiàng)，軟件著作權(quán)68項(xiàng)。累計(jì)獲得德國(guó)紅點(diǎn)、德國(guó)iF、日本G-Mark 、IDEA、中國(guó)紅星、艾普蘭、中國(guó)設(shè)計(jì)智造等國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)77項(xiàng)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。
 

此外，公牛還在不斷完善新能源產(chǎn)品線(xiàn)，涵蓋充電槍、家用儲(chǔ)能、戶(hù)外儲(chǔ)能和工商業(yè)儲(chǔ)能等領(lǐng)域，并積極探索無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)。目前，其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)110萬(wàn)家合作伙伴，深入到每個(gè)縣、鄉(xiāng)和村。在品牌建設(shè)方面，公牛通過(guò)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、航天技術(shù)合作以及與明星合作等方式，不斷增強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

公牛還注重運(yùn)營(yíng)效率的提升，通過(guò)精益化、自動(dòng)化和數(shù)字化技術(shù)。目前，他們擁有全球最大的墻壁開(kāi)關(guān)和轉(zhuǎn)換器工廠，為其在新能源領(lǐng)域提供了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。

 

未來(lái)，公牛的愿景是“成為國(guó)際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”，重點(diǎn)發(fā)展智能生態(tài)、新能源和國(guó)際市場(chǎng)。他們秉承“只為客戶(hù)”的理念，從客戶(hù)需求出發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和品牌策略。

 

縱觀公牛的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)公牛的發(fā)展理念“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，只做第一，走遠(yuǎn)路”，是其能持續(xù)常青的關(guān)鍵。

 

02

 

公牛能源介紹

 

他指出，公牛在新能源板塊的定位為專(zhuān)業(yè)設(shè)備制造商，該產(chǎn)業(yè)涵蓋制造商、運(yùn)營(yíng)商和平臺(tái)數(shù)據(jù)提供商。而公牛專(zhuān)注于設(shè)備制造，特別是光儲(chǔ)充放的微電網(wǎng)設(shè)備制造，起初先做電動(dòng)車(chē)充電樁、儲(chǔ)能及配套產(chǎn)品，現(xiàn)在致力于提供整體微電網(wǎng)解決方案。

 

產(chǎn)品方面，基于“只做第一”的理念，公牛的快充和超充產(chǎn)品覆蓋從20KW到720MW的全產(chǎn)品段，主要服務(wù)于公共場(chǎng)所和交通場(chǎng)站。此外，還有很多小直流產(chǎn)品，從20KW到60KW不等，主要為政府和企業(yè)自用提供服務(wù)，全國(guó)范圍內(nèi)已擁有超過(guò)1萬(wàn)個(gè)安裝案例。

 

目的地充電場(chǎng)景方面，公牛提供7~14kW全功率段的交流電產(chǎn)品，還有電瓶車(chē)充電站。針對(duì)近年來(lái)的電瓶車(chē)安全問(wèn)題，公牛為此提供整體解決方案，為社區(qū)和企業(yè)提供全國(guó)覆蓋的服務(wù)。

 

家充方面，公牛的家用充電樁覆蓋3.5~21kW全功率段，適用于從55°C到-33°C的極端溫度環(huán)境，具備高防塵防水等級(jí)，可適用于全國(guó)90%以上的車(chē)型。他特別提及道，家用充電樁不僅僅是產(chǎn)品，而是一整套安裝服務(wù)，整合了斷路器事業(yè)部和線(xiàn)纜工廠，提供一站式安裝服務(wù)，并取得了德國(guó)萊茵認(rèn)證。

 

值得關(guān)注的是，公牛的交流槍產(chǎn)品解決了出行緊急充電需求，采用了專(zhuān)利轉(zhuǎn)接插頭技術(shù)和智能溫度感應(yīng)技術(shù)，提升充電安全性。針對(duì)露營(yíng)和戶(hù)外活動(dòng)，只要車(chē)輛具備放電功能，其產(chǎn)品便可支持燒烤等需求，從商業(yè)、家庭道到戶(hù)外環(huán)境，公牛提供了全場(chǎng)景解決方案，整體產(chǎn)品線(xiàn)布局完善。

 

目前，公牛正逐步向海外市場(chǎng)擴(kuò)展，特別是交流產(chǎn)品范圍從3.5KW到21KW，逐步建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)基礎(chǔ)。

 

他特別分享了公牛在儲(chǔ)能產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)，公牛從較早的充電寶起步，現(xiàn)在已涵蓋家用和工業(yè)應(yīng)用，產(chǎn)品范圍從100KWh到2000KWh，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。其儲(chǔ)能產(chǎn)品具備高達(dá)125KW的輸出功率，230KWh容量和0.5C的高效率，保證了高效的充放電性能。其三重安全保障、智能熱管理和全功率備用電源功能進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的安全性和可靠性。

 

同時(shí)，公牛提供完整的解決方案，從充電站和工廠需求評(píng)估到施工規(guī)劃、安裝調(diào)試和工程驗(yàn)收，確保全流程服務(wù)。其家用儲(chǔ)能產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于露營(yíng)、垂釣和海島使用等場(chǎng)景，可確保在不適合放電的環(huán)境中的可靠性。

 

他認(rèn)為，商業(yè)充電樁和工商業(yè)儲(chǔ)能的售后服務(wù)特別關(guān)鍵。公牛提供5年的工廠保修期，快速的問(wèn)題解決響應(yīng)時(shí)間，國(guó)內(nèi)2小時(shí)上門(mén)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以確保長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

 

研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域，公牛新能源業(yè)務(wù)，建立了完整的垂直供應(yīng)鏈。嚴(yán)格的質(zhì)量控制和CNAS認(rèn)證的測(cè)試能力，有效保障產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。

 

他提到，在規(guī)?；圃旌蛿?shù)字化生產(chǎn)模式中，公牛集團(tuán)快速構(gòu)建了年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的供應(yīng)鏈體系，具備“N+1”級(jí)別的交付能力。其產(chǎn)品已在全國(guó)各地的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)站、酒店、物業(yè)、學(xué)校、政府和工廠等多種場(chǎng)景成功應(yīng)用，并與電網(wǎng)、鐵塔、地產(chǎn)和車(chē)企等大客戶(hù)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。

 

崔杰表示，目前公牛已實(shí)現(xiàn)了“10戶(hù)中國(guó)家庭，7戶(hù)用公牛”的品牌覆蓋率。他期待在未來(lái)10年里，可以實(shí)現(xiàn)“10戶(hù)中國(guó)家庭，7戶(hù)用公牛充電樁和儲(chǔ)能產(chǎn)品”的目標(biāo)。