車企大佬做直播，放在半年前，這畫風(fēng)恐怕都不敢想。經(jīng)過幾位老板磕磕絆絆在熱搜邊緣瘋狂試探，結(jié)果有好有壞，但最終在上海車展，這股風(fēng)氣被雷軍周鴻祎等等流量大佬推向了高潮。蔚來的兩位創(chuàng)始人在干什么？忙著接待各路高人。
在秦力洪進(jìn)入訪談間十分鐘后，李斌才滿頭大汗加入，中途又說著“何小鵬來了我得去見見”又出去了一趟。
我也做直播，“就三次，都是工作。”
正如我們所見，車企大佬+直播=流量。但流量對(duì)銷量有幫助嗎？李斌說有，但汽車不是快消，見效慢。在他看來，做直播只是讓從未接觸過蔚來的用戶看到一個(gè)更加真實(shí)的蔚來。僅此而已。
作為一家公司的CEO，如何給公司搞錢才是正經(jīng)事。蔚來是全球首家先后在美國、中國香港和新加坡三地上市的車企，盡管在2022年虧了144.37億搞研發(fā)，并且陸陸續(xù)續(xù)在全國鋪了2400座換電站之后，在2023年全年財(cái)報(bào)中，蔚來的現(xiàn)金儲(chǔ)備又進(jìn)一步增加至573億。
認(rèn)真搞錢不比直播香？
有錢的蔚來，做了兩件事
蔚來的第二品牌樂道五月中旬發(fā)布，蔚來正在認(rèn)真開放換電站共享。
先是比較難的，建換電站。如果不是秦力洪親口說，恐怕我們很難想象真的會(huì)有人把蔚來的換電站當(dāng)成自動(dòng)洗車房。
蔚來的換電站已經(jīng)發(fā)展到第四代了，從小批量到大規(guī)模，從少數(shù)人嘗鮮到車主和社會(huì)的普遍認(rèn)可，蔚來還會(huì)繼續(xù)把換電技術(shù)堅(jiān)持下去。“很多事情的密碼就在最笨的路線里，重資產(chǎn)深壕溝可能才是大賽道真正的門檻。”秦力洪說，“有一兩個(gè)差異化的門檻，是多么奢侈的事情。”
至于蔚來開放共享換電站，則是為第二件事鋪路——新品牌樂道。
自上而下的打法，蔚來是從推出EP9的時(shí)候就想好了的。
有人說之前是大家合起伙來幫小米SU7（參數(shù)丨圖片）定價(jià)，如今輪到SU7給樂道定價(jià)。但秦力洪說了，樂道的定價(jià)并不難。
從高端品牌入手，待基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成熟之后再進(jìn)入主流市場(chǎng)，服務(wù)更多用戶，水到渠成瓜熟蒂落。作為定位家庭市場(chǎng)的樂道來說，“大家要實(shí)在。”李斌說，“小家庭什么樣的車，大家庭什么樣的車，三口之家四口之家五口之家什么樣的車，產(chǎn)品線排布好，也不會(huì)有那么多產(chǎn)品。”
更接地氣的樂道將采用區(qū)別于蔚來的電池標(biāo)準(zhǔn)。蔚來有其專享換電網(wǎng)絡(luò)，樂道也有樂道的，同時(shí)也能與合作品牌共享。2024年二季度開始，蔚來將開始四代站的建設(shè)，主要目的之一就是共享，伴隨運(yùn)維升級(jí)到來的，就是其強(qiáng)大的共享功能。
目前第四代的蔚來換電站已經(jīng)具備每天400單的吞吐能力。如果真如蔚來所說，每個(gè)換電站每天只要有60單就不會(huì)賠錢，那么共享開放自然只賺不賠。
蔚來開始進(jìn)軍行政轎車市場(chǎng)了
此次車展隨著ET7行政版的上市，一個(gè)全新的概念隨之出爐： 567E，行政轎車從此多了一個(gè)7——ET7。
行政轎車市場(chǎng)為什么是最難的？對(duì)此李斌很清醒，“行政轎車市場(chǎng)反映的是社會(huì)的共識(shí)，這個(gè)品牌的共識(shí)，不像家庭市場(chǎng)，家庭市場(chǎng)合算就買它，家里達(dá)成就行了，如果是個(gè)性市場(chǎng)自己開心就行了。行政轎車市場(chǎng)是最難的，考驗(yàn)的是社會(huì)共識(shí)。”
但是，行政轎車的市場(chǎng)一直是BBA最核心的堡壘市場(chǎng)，目前中國品牌能夠著桌沿的，也只有ET7了。兩年三萬臺(tái)的銷量，表面上和德系三強(qiáng)相去甚遠(yuǎn)，但如果乘以中國市場(chǎng)新能源滲透率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，蔚來有這個(gè)銷量還真的不錯(cuò)。
當(dāng)然，這也是一步步試錯(cuò)來的。蔚來對(duì)于智能駕駛的普及速度的預(yù)估過于樂觀，導(dǎo)致ET7過于注重前排感受，但忽略了一個(gè)就在眼前的事實(shí)——行政轎車來中國為什么都要加長(zhǎng)。
所以行政版的推出，算是ET7的浪子回頭。
流量過后是什么？
2024年的北京車展，在瘋狂的流量秀過后，是塵埃落定還是一地雞毛？淘汰賽還在繼續(xù)，而那個(gè)蔚來，還在埋頭建換電站，因?yàn)槲祦韴?jiān)持認(rèn)為：哪怕電池技術(shù)發(fā)展到三分鐘充滿的程度，蔚來依然會(huì)堅(jiān)持換電——這是一件相當(dāng)優(yōu)雅的事情，因?yàn)椴挥孟萝嚢坞姌尅?/p>
“我認(rèn)為到2035年全球前十大集團(tuán)有一半是中國企業(yè)，十年時(shí)間可以看到。”李斌說，“我希望中間有蔚來。”
