日前，記者來到天津市場(chǎng)，進(jìn)行了深入的調(diào)查。在天津，新能源物流車形勢(shì)一片大好，以銷售、租賃為主，但任何“藍(lán)海”都少不了競(jìng)爭(zhēng)，脫穎而出需要足夠的優(yōu)秀。恒天新楚風(fēng)(全稱：湖北新楚風(fēng)汽車股份有限公司)則憑借一次充電行駛300公里，成為了當(dāng)之無愧的“續(xù)航王”，在天津市場(chǎng)闖出了一片天。
恒天新楚風(fēng)是如何做到的呢?用戶企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)恒天新楚風(fēng)又是如何評(píng)價(jià)的呢?
進(jìn)軍天津：恒天新楚風(fēng)產(chǎn)品本身帶來的信任度與知名度
天津恒天新楚風(fēng)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理關(guān)旭告訴記者：“我們公司是恒天新楚風(fēng)在天津市的經(jīng)銷商，成立于2016年秋天，2017年2月15日正式啟動(dòng)相關(guān)工作，短短幾個(gè)月，公司發(fā)展十分迅速，已發(fā)展為包含車輛銷售、租賃與售后服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。截至目前，我們已銷售恒天新楚風(fēng)新能源車350多輛，租賃車輛300多輛，備受天津地區(qū)新能源物流企業(yè)的認(rèn)可。”
為何要在眾多新能源車品牌中選擇恒天新楚風(fēng)?關(guān)旭坦言：“新品牌難度大，機(jī)會(huì)也大。前期我們做了大量的調(diào)查，充分了解了當(dāng)前新能源物流車的發(fā)展前景，及恒天新楚風(fēng)的企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。事實(shí)證明，我們的選擇沒有錯(cuò)。”
“恒天新楚風(fēng)新能源物流車專為現(xiàn)代城市物流量身設(shè)計(jì)，主要服務(wù)于分銷配送、郵政速遞、印刷發(fā)行、冷鏈運(yùn)輸、專業(yè)物流等各個(gè)行業(yè)，具有運(yùn)輸快捷、貨物安全、機(jī)動(dòng)靈活、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、形象美觀等優(yōu)勢(shì)，能暢通無阻地實(shí)現(xiàn)‘站到點(diǎn)’、‘點(diǎn)到點(diǎn)’的現(xiàn)代物流配送。”關(guān)旭介紹，“產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)為我們拓展市場(chǎng)帶來了巨大的信心。”
整裝待發(fā)的恒天新楚風(fēng)純電動(dòng)車
“接下來，我們將設(shè)定每月銷售100多輛，到年底達(dá)到1000輛的銷售目標(biāo)。”關(guān)旭表示，“未來，我們將自建物流公司，充分發(fā)揮我們車企的優(yōu)勢(shì)，與大型倉儲(chǔ)企業(yè)對(duì)接，公司自己招聘司機(jī)，用自己的車進(jìn)行市內(nèi)短途城市落地配送，做到真正集銷售、租賃、物流為一體的多功能全產(chǎn)業(yè)鏈新能源企業(yè)。”
潤(rùn)通天易：用新能源車放心運(yùn)送“活菌酸奶”，守護(hù)健康
在接下來拜訪用戶企業(yè)的過程中，記者進(jìn)一步感受到了恒天新楚風(fēng)在天津的每一份訂單都蘊(yùn)涵著“增收密碼”，每輛車都飽含著用戶對(duì)恒天新楚風(fēng)品牌的認(rèn)可。
天津市潤(rùn)通天易商貿(mào)有限公司(簡(jiǎn)稱：潤(rùn)通天易)主營(yíng)蒙牛乳業(yè)低溫酸奶，成立于2007年，營(yíng)運(yùn)范圍涵蓋天津市內(nèi)六區(qū)和濱海新區(qū)。對(duì)于蒙牛乳業(yè)，我們都不陌生，其是中國(guó)領(lǐng)先乳制品供應(yīng)商，專注于研發(fā)生產(chǎn)適合國(guó)人的乳制品，連續(xù)8年位列世界乳業(yè)20強(qiáng)。潤(rùn)通天易成立十多年來，一直致力于“以消費(fèi)者為中心”，并將“專注營(yíng)養(yǎng)健康，每一天每一刻為更多人帶來點(diǎn)滴幸福”作為自己的使命。
為了確保低溫奶運(yùn)送過程中的萬無一失，潤(rùn)通天易總經(jīng)理么振興對(duì)運(yùn)輸車輛往往精挑細(xì)選。么振興告訴記者：“當(dāng)前公司共有運(yùn)輸車28輛，其中有8輛是恒天新楚風(fēng)車輛。該批純電動(dòng)車輛是今年4月17日正式交付營(yíng)運(yùn)的，2個(gè)多月下來，無論是車輛性能，還是續(xù)駛里程等，我們都很滿意，真正實(shí)現(xiàn)了綠色、環(huán)保、節(jié)能、盈利等多贏。”
至于為何選擇恒天新楚風(fēng)，么振興說：“在批量購(gòu)買新能源物流車之前，我們先租賃了2輛恒天新楚風(fēng)純電動(dòng)車試運(yùn)行了1個(gè)月，一個(gè)月下來，收益非常明顯，不僅確保了奶品的高品質(zhì)運(yùn)送，保障了人們的健康飲奶，而且純電動(dòng)車輛大大減輕了我們的運(yùn)輸成本。加之2017年天津市的限行新規(guī)定，純電動(dòng)車輛對(duì)我們來說更有利。”
對(duì)于近兩年的計(jì)劃，么振興總經(jīng)理也十分清晰，他表示后續(xù)更換車輛還會(huì)優(yōu)先選擇新能源車，會(huì)繼續(xù)將恒天新楚風(fēng)作為戰(zhàn)略伙伴，不斷加大加深合作。
印刷品廠：新楚風(fēng)純電動(dòng)物流車實(shí)現(xiàn)了速度與服務(wù)兼顧
持續(xù)的認(rèn)可是用戶對(duì)恒天新楚風(fēng)最大的鼓勵(lì)。租賃的客戶是否同樣認(rèn)可恒天新楚風(fēng)呢?為了得到答案，記者走進(jìn)一家印刷品工廠，與總經(jīng)理盧先生交流了租賃車輛的選購(gòu)秘訣。
盧總告訴記者，該印刷廠成立三年半了，當(dāng)前年度營(yíng)業(yè)額已達(dá)到了7000萬元。公司所有的業(yè)務(wù)均由公司自營(yíng)的車輛來運(yùn)送，現(xiàn)共有車輛30輛，其中10輛是租賃的恒天新楚風(fēng)純電動(dòng)車。
“這10輛車是從2017年3月份開始租賃的，3個(gè)多月下來，我發(fā)現(xiàn)車輛具有續(xù)駛能力強(qiáng)、循環(huán)壽命長(zhǎng)、安全可靠、綠色環(huán)保等特點(diǎn)。”盧總還為記者算了一筆賬，“每輛純電動(dòng)物流車較同一長(zhǎng)度段的普通燃油車輛，每天每輛車可節(jié)省120元，那么10輛車，一天就可以節(jié)省1200元。”
一次良性的合作注定是從滿意開始的。而一場(chǎng)持久的合作，也定是從持續(xù)滿意中萌發(fā)的。恒天新楚風(fēng)定會(huì)用自己的品質(zhì)贏得更多用戶企業(yè)的認(rèn)可與滿意，其在天津的布局已初具雛形，未來發(fā)展值得期待。
