“儲(chǔ)能品牌商,代表了純正的儲(chǔ)能。”
儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,何去何從?正在成為儲(chǔ)能企業(yè)的普遍困惑。只有從價(jià)值鏈低點(diǎn)的“制造商”,向價(jià)值鏈高點(diǎn)的“品牌商”進(jìn)化,才能擺脫低層次內(nèi)卷,實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展,從容應(yīng)對(duì)周期調(diào)整。
如今,儲(chǔ)能品牌商正在順勢(shì)崛起,且不乏佼佼者,他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,按照“儲(chǔ)能的終局”思維,穩(wěn)扎穩(wěn)打,表現(xiàn)耀眼,完美地詮釋了儲(chǔ)能品牌商的內(nèi)涵。
01以市場(chǎng)為導(dǎo)向儲(chǔ)能品牌商,要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
換言之,并非以上游制造端為導(dǎo)向,不同于上游專業(yè)的電池企業(yè)或第三方系統(tǒng)集成企業(yè)。
無(wú)論上游電池企業(yè),還是系統(tǒng)集成企業(yè),都只是儲(chǔ)能品牌商的上游,他們彼此只是產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系。
很明顯,品牌商處于價(jià)值鏈的更高點(diǎn),而上游制造端的專業(yè)電池企業(yè)或第三方系統(tǒng)集成企業(yè),均處于價(jià)值鏈的更低點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
那么,什么是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”?就是針對(duì)不同細(xì)分場(chǎng)景,開(kāi)發(fā)并提供相應(yīng)產(chǎn)品,打造差異化品牌,構(gòu)建供應(yīng)鏈及渠道生態(tài),最終觸達(dá)目標(biāo)客戶,長(zhǎng)期形成市場(chǎng)端優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
比如,家庭儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、通信基站儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能、大型電力儲(chǔ)能等不同細(xì)分市場(chǎng)及其縱深場(chǎng)景,技術(shù)要求、產(chǎn)品形態(tài)、交付方式、渠道及客戶畫(huà)像都存在顯著差異,需要打造不同的產(chǎn)品類型及品牌形象,并依靠相應(yīng)的供應(yīng)鏈體系及渠道網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)給終端客戶。
雙登集團(tuán)就是一家典型的儲(chǔ)能品牌商,深耕行業(yè)多年,市場(chǎng)定位一直非常清晰。
目前,雙登集團(tuán)針對(duì)通信基站、數(shù)據(jù)中心、戶用儲(chǔ)能及電力儲(chǔ)能等四大應(yīng)用場(chǎng)景,開(kāi)發(fā)了針對(duì)性的系列產(chǎn)品,服務(wù)于不同的客戶群體,在市場(chǎng)端建立了深厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造了本地化的全球銷售網(wǎng)絡(luò),其中在全球通信基站/數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)位居中國(guó)企業(yè)第一,在戶用儲(chǔ)能及電力儲(chǔ)能市場(chǎng)增速迅猛。
在通信基站市場(chǎng),雙登集團(tuán)與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)鐵塔以及華為、中興、愛(ài)立信、諾基亞、法國(guó)電信、沃達(dá)豐等全球知名通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng),雙登集團(tuán)的客戶包括阿里巴巴、京東、百度、挪威電信等國(guó)內(nèi)、國(guó)際科技公司,累計(jì)應(yīng)用于全球數(shù)千家數(shù)據(jù)中心;
在戶用儲(chǔ)能市場(chǎng),雙登集團(tuán)的家庭及工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),并搭建了以中建材國(guó)際等渠道商為代表的合作網(wǎng)絡(luò);
在電力儲(chǔ)能市場(chǎng),雙登集團(tuán)已經(jīng)成功落地多項(xiàng)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目,拓展高海拔構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能等差異化場(chǎng)景,客戶包括國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家電投、中電建等能源企業(yè)。
優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景及優(yōu)質(zhì)客戶是儲(chǔ)能行業(yè)的關(guān)鍵成功要素,也是儲(chǔ)能品牌商的核心競(jìng)爭(zhēng)力,尤其是作為儲(chǔ)能行業(yè)勝負(fù)手的海外市場(chǎng),更是超額利潤(rùn)的來(lái)源。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,雙登集團(tuán)2021年以來(lái)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng),盈利能力持續(xù)提升,彰顯了品牌商的較強(qiáng)溢價(jià)能力。
02不斷迭代技術(shù)方案儲(chǔ)能品牌商,技術(shù)方案也要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
隨著儲(chǔ)能場(chǎng)景多元化,對(duì)安全性和經(jīng)濟(jì)性的要求越來(lái)越高,技術(shù)方案不斷迭代,百花齊放,從鉛酸電池到鋰電池甚至鈉離子電池,從100Ah到300Ah+,從方形電池到刀片電池,從風(fēng)冷到液冷,等等。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,技術(shù)迭代更加腳踏實(shí)地,避免花里胡哨,儲(chǔ)能作為生產(chǎn)資料,最終都需要市場(chǎng)端IRR說(shuō)了算,關(guān)鍵是“中用”而不是“中看”。
雙登集團(tuán)就根據(jù)市場(chǎng)需要匹配最優(yōu)技術(shù)方案。
在通信基站和數(shù)據(jù)中心兩大場(chǎng)景,鉛酸電池憑借安全性和經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì),仍然占據(jù)主流,特別是在極度注重安全且對(duì)放置空間(能量密度)并不敏感的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域,鉛酸電池具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
隨著鋰電池技術(shù)的不斷精進(jìn),安全性、經(jīng)濟(jì)性不斷改進(jìn),在通信基站儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能領(lǐng)域的滲透率預(yù)計(jì)將不斷提升。
在戶用儲(chǔ)能和電力儲(chǔ)能領(lǐng)域,以磷酸鐵鋰為代表的鋰電池憑借能量密度高、循環(huán)壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)主流,未來(lái)隨著這兩大市場(chǎng)的快速擴(kuò)容,鋰電池有望收獲更高的成長(zhǎng)性。
目前,在技術(shù)路線上雙登集團(tuán)以鉛酸電池和鋰離子電池為主,但鋰離子電池的收入占比不斷提高,2023年上半年達(dá)46%。
此外,雙登集團(tuán)還在開(kāi)發(fā)鉛碳電池、鈉離子電池、固態(tài)電池等新興技術(shù),這些技術(shù)有望憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在細(xì)分場(chǎng)景中得到應(yīng)用和推廣。
可見(jiàn),在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的模式下,品牌商可以根據(jù)場(chǎng)景特點(diǎn)及客戶需求,匹配最優(yōu)技術(shù)方案,動(dòng)態(tài)靈活,而不受單一技術(shù)方案的制約,同時(shí)由于掌握?qǐng)鼍皟?yōu)勢(shì)在新興技術(shù)的開(kāi)發(fā)和推廣方面也更具優(yōu)勢(shì)。
03最適配置上游產(chǎn)能儲(chǔ)能品牌商,上游產(chǎn)能更要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
這在儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)能趨于過(guò)剩的背景下,尤為重要。
儲(chǔ)能品牌商作為鏈接制造端和市場(chǎng)端的核心環(huán)節(jié),可以不涉及制造環(huán)節(jié),也可以根據(jù)需要介入上游系統(tǒng)集成環(huán)節(jié),甚至更上游的電池環(huán)節(jié),本質(zhì)上是品牌商“向上一體化”。
任何“一體化”,都要適度,無(wú)非在“專業(yè)化”與“一體化”之間尋求最優(yōu)解。
儲(chǔ)能品牌商“向上一體化”,介入系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)甚至更上游鋰電環(huán)節(jié),主要目的還是保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定,推動(dòng)底層技術(shù)創(chuàng)新,同時(shí)搶奪產(chǎn)業(yè)上游利潤(rùn)。
以雙登集團(tuán)為例,截至2023年6月底,鉛酸電池產(chǎn)能6.25GWh,鋰電池產(chǎn)能2.11GWh,并形成了高效率、柔性化的生產(chǎn)能力,自有產(chǎn)能利用率及產(chǎn)銷率處于較高水平,同時(shí)部分外購(gòu)鋰電池及系統(tǒng)。自有產(chǎn)能小于終端市場(chǎng)需求,產(chǎn)能利用率充分,一體化布局顯得合理。
此外,隨著戶用儲(chǔ)能及電力儲(chǔ)能市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容,加之鋰電池在通信基站和數(shù)據(jù)中心的滲透率提升,鋰電池需求增速較快,雙登集團(tuán)正在建設(shè)2.5GWh鋰電池產(chǎn)能,補(bǔ)充上游產(chǎn)能,保持合理平衡。
由此可見(jiàn)品牌商在上游產(chǎn)能擴(kuò)張方面的從容,運(yùn)營(yíng)效率和財(cái)務(wù)狀況也更加健康。雙登集團(tuán)2022年度的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)23.48%,存貨周轉(zhuǎn)率顯著高于行業(yè)平均水平。
儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)能趨于過(guò)剩,財(cái)務(wù)表現(xiàn)越來(lái)越重要和敏感,品牌商的優(yōu)勢(shì)反而越來(lái)越明顯。
不管怎樣,儲(chǔ)能品牌商占據(jù)市場(chǎng)端主動(dòng)權(quán),執(zhí)儲(chǔ)能行業(yè)牛耳,可以根據(jù)市場(chǎng)供需狀況,靈活配置上游產(chǎn)能,在自給與外購(gòu)之間尋求平衡,保持合理的經(jīng)營(yíng)杠桿,既最大化滿足市場(chǎng)需求,又盡量減少產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益。
儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,洗牌之勢(shì)驟起,品牌商恰恰詮釋了一條擺脫低層次內(nèi)卷的突圍路徑,引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)掘核心價(jià)值鏈,助力行業(yè)整體構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,何去何從?正在成為儲(chǔ)能企業(yè)的普遍困惑。只有從價(jià)值鏈低點(diǎn)的“制造商”,向價(jià)值鏈高點(diǎn)的“品牌商”進(jìn)化,才能擺脫低層次內(nèi)卷,實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展,從容應(yīng)對(duì)周期調(diào)整。
如今,儲(chǔ)能品牌商正在順勢(shì)崛起,且不乏佼佼者,他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,按照“儲(chǔ)能的終局”思維,穩(wěn)扎穩(wěn)打,表現(xiàn)耀眼,完美地詮釋了儲(chǔ)能品牌商的內(nèi)涵。
01以市場(chǎng)為導(dǎo)向儲(chǔ)能品牌商,要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
換言之,并非以上游制造端為導(dǎo)向,不同于上游專業(yè)的電池企業(yè)或第三方系統(tǒng)集成企業(yè)。
無(wú)論上游電池企業(yè),還是系統(tǒng)集成企業(yè),都只是儲(chǔ)能品牌商的上游,他們彼此只是產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系。
很明顯,品牌商處于價(jià)值鏈的更高點(diǎn),而上游制造端的專業(yè)電池企業(yè)或第三方系統(tǒng)集成企業(yè),均處于價(jià)值鏈的更低點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
那么,什么是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”?就是針對(duì)不同細(xì)分場(chǎng)景,開(kāi)發(fā)并提供相應(yīng)產(chǎn)品,打造差異化品牌,構(gòu)建供應(yīng)鏈及渠道生態(tài),最終觸達(dá)目標(biāo)客戶,長(zhǎng)期形成市場(chǎng)端優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
比如,家庭儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、通信基站儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能、大型電力儲(chǔ)能等不同細(xì)分市場(chǎng)及其縱深場(chǎng)景,技術(shù)要求、產(chǎn)品形態(tài)、交付方式、渠道及客戶畫(huà)像都存在顯著差異,需要打造不同的產(chǎn)品類型及品牌形象,并依靠相應(yīng)的供應(yīng)鏈體系及渠道網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)給終端客戶。
雙登集團(tuán)就是一家典型的儲(chǔ)能品牌商,深耕行業(yè)多年,市場(chǎng)定位一直非常清晰。
目前,雙登集團(tuán)針對(duì)通信基站、數(shù)據(jù)中心、戶用儲(chǔ)能及電力儲(chǔ)能等四大應(yīng)用場(chǎng)景,開(kāi)發(fā)了針對(duì)性的系列產(chǎn)品,服務(wù)于不同的客戶群體,在市場(chǎng)端建立了深厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造了本地化的全球銷售網(wǎng)絡(luò),其中在全球通信基站/數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)位居中國(guó)企業(yè)第一,在戶用儲(chǔ)能及電力儲(chǔ)能市場(chǎng)增速迅猛。
在通信基站市場(chǎng),雙登集團(tuán)與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)鐵塔以及華為、中興、愛(ài)立信、諾基亞、法國(guó)電信、沃達(dá)豐等全球知名通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng),雙登集團(tuán)的客戶包括阿里巴巴、京東、百度、挪威電信等國(guó)內(nèi)、國(guó)際科技公司,累計(jì)應(yīng)用于全球數(shù)千家數(shù)據(jù)中心;
在戶用儲(chǔ)能市場(chǎng),雙登集團(tuán)的家庭及工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),并搭建了以中建材國(guó)際等渠道商為代表的合作網(wǎng)絡(luò);
在電力儲(chǔ)能市場(chǎng),雙登集團(tuán)已經(jīng)成功落地多項(xiàng)儲(chǔ)能電站項(xiàng)目,拓展高海拔構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能等差異化場(chǎng)景,客戶包括國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家電投、中電建等能源企業(yè)。
優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景及優(yōu)質(zhì)客戶是儲(chǔ)能行業(yè)的關(guān)鍵成功要素,也是儲(chǔ)能品牌商的核心競(jìng)爭(zhēng)力,尤其是作為儲(chǔ)能行業(yè)勝負(fù)手的海外市場(chǎng),更是超額利潤(rùn)的來(lái)源。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,雙登集團(tuán)2021年以來(lái)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng),盈利能力持續(xù)提升,彰顯了品牌商的較強(qiáng)溢價(jià)能力。
02不斷迭代技術(shù)方案儲(chǔ)能品牌商,技術(shù)方案也要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
隨著儲(chǔ)能場(chǎng)景多元化,對(duì)安全性和經(jīng)濟(jì)性的要求越來(lái)越高,技術(shù)方案不斷迭代,百花齊放,從鉛酸電池到鋰電池甚至鈉離子電池,從100Ah到300Ah+,從方形電池到刀片電池,從風(fēng)冷到液冷,等等。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,技術(shù)迭代更加腳踏實(shí)地,避免花里胡哨,儲(chǔ)能作為生產(chǎn)資料,最終都需要市場(chǎng)端IRR說(shuō)了算,關(guān)鍵是“中用”而不是“中看”。
雙登集團(tuán)就根據(jù)市場(chǎng)需要匹配最優(yōu)技術(shù)方案。
在通信基站和數(shù)據(jù)中心兩大場(chǎng)景,鉛酸電池憑借安全性和經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì),仍然占據(jù)主流,特別是在極度注重安全且對(duì)放置空間(能量密度)并不敏感的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域,鉛酸電池具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
隨著鋰電池技術(shù)的不斷精進(jìn),安全性、經(jīng)濟(jì)性不斷改進(jìn),在通信基站儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能領(lǐng)域的滲透率預(yù)計(jì)將不斷提升。
在戶用儲(chǔ)能和電力儲(chǔ)能領(lǐng)域,以磷酸鐵鋰為代表的鋰電池憑借能量密度高、循環(huán)壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)主流,未來(lái)隨著這兩大市場(chǎng)的快速擴(kuò)容,鋰電池有望收獲更高的成長(zhǎng)性。
目前,在技術(shù)路線上雙登集團(tuán)以鉛酸電池和鋰離子電池為主,但鋰離子電池的收入占比不斷提高,2023年上半年達(dá)46%。
此外,雙登集團(tuán)還在開(kāi)發(fā)鉛碳電池、鈉離子電池、固態(tài)電池等新興技術(shù),這些技術(shù)有望憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在細(xì)分場(chǎng)景中得到應(yīng)用和推廣。
可見(jiàn),在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的模式下,品牌商可以根據(jù)場(chǎng)景特點(diǎn)及客戶需求,匹配最優(yōu)技術(shù)方案,動(dòng)態(tài)靈活,而不受單一技術(shù)方案的制約,同時(shí)由于掌握?qǐng)鼍皟?yōu)勢(shì)在新興技術(shù)的開(kāi)發(fā)和推廣方面也更具優(yōu)勢(shì)。
03最適配置上游產(chǎn)能儲(chǔ)能品牌商,上游產(chǎn)能更要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
這在儲(chǔ)能行業(yè)產(chǎn)能趨于過(guò)剩的背景下,尤為重要。
儲(chǔ)能品牌商作為鏈接制造端和市場(chǎng)端的核心環(huán)節(jié),可以不涉及制造環(huán)節(jié),也可以根據(jù)需要介入上游系統(tǒng)集成環(huán)節(jié),甚至更上游的電池環(huán)節(jié),本質(zhì)上是品牌商“向上一體化”。
任何“一體化”,都要適度,無(wú)非在“專業(yè)化”與“一體化”之間尋求最優(yōu)解。
儲(chǔ)能品牌商“向上一體化”,介入系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)甚至更上游鋰電環(huán)節(jié),主要目的還是保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定,推動(dòng)底層技術(shù)創(chuàng)新,同時(shí)搶奪產(chǎn)業(yè)上游利潤(rùn)。
以雙登集團(tuán)為例,截至2023年6月底,鉛酸電池產(chǎn)能6.25GWh,鋰電池產(chǎn)能2.11GWh,并形成了高效率、柔性化的生產(chǎn)能力,自有產(chǎn)能利用率及產(chǎn)銷率處于較高水平,同時(shí)部分外購(gòu)鋰電池及系統(tǒng)。自有產(chǎn)能小于終端市場(chǎng)需求,產(chǎn)能利用率充分,一體化布局顯得合理。
此外,隨著戶用儲(chǔ)能及電力儲(chǔ)能市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容,加之鋰電池在通信基站和數(shù)據(jù)中心的滲透率提升,鋰電池需求增速較快,雙登集團(tuán)正在建設(shè)2.5GWh鋰電池產(chǎn)能,補(bǔ)充上游產(chǎn)能,保持合理平衡。
由此可見(jiàn)品牌商在上游產(chǎn)能擴(kuò)張方面的從容,運(yùn)營(yíng)效率和財(cái)務(wù)狀況也更加健康。雙登集團(tuán)2022年度的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)23.48%,存貨周轉(zhuǎn)率顯著高于行業(yè)平均水平。
儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)能趨于過(guò)剩,財(cái)務(wù)表現(xiàn)越來(lái)越重要和敏感,品牌商的優(yōu)勢(shì)反而越來(lái)越明顯。
不管怎樣,儲(chǔ)能品牌商占據(jù)市場(chǎng)端主動(dòng)權(quán),執(zhí)儲(chǔ)能行業(yè)牛耳,可以根據(jù)市場(chǎng)供需狀況,靈活配置上游產(chǎn)能,在自給與外購(gòu)之間尋求平衡,保持合理的經(jīng)營(yíng)杠桿,既最大化滿足市場(chǎng)需求,又盡量減少產(chǎn)能過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益。
儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,洗牌之勢(shì)驟起,品牌商恰恰詮釋了一條擺脫低層次內(nèi)卷的突圍路徑,引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)掘核心價(jià)值鏈,助力行業(yè)整體構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。