若問，如今的中國新能源市場，是一個怎么樣的格局？大多數(shù)人的第一反應(yīng)必然是，特斯拉已經(jīng)借一己之力對所有在局者形成了碾壓式的超越。輿論的嘩然，也總掩蓋不住這家外方獨(dú)資企業(yè)的瘋狂攻勢。售價一降再降的產(chǎn)品矩陣，又形成了對中國消費(fèi)者過于精準(zhǔn)的心理把握。
如此一來，是否就意味著，中國的新能源企業(yè)就必然會被市場逐步淘汰？受制于特斯拉帶來的產(chǎn)業(yè)震蕩，的確清退了一大批看不清形勢的劣質(zhì)玩家，從賽麟、拜騰開始，到北汽新能源、力帆等傳統(tǒng)車企，無一例外都成了泡沫被戳破后的孤影。但另一方面，即便在20～35萬元的電動車主銷價格帶內(nèi)，任誰都無法遏制住特斯拉，現(xiàn)存的中國新能源車企，似乎并未放棄。長城歐拉、五菱借微型電動車翻了身，如今的廣汽埃安，在借B端市場完成原始積累后，一樣活出了自我。
上個月，是廣汽埃安將“月銷過萬輛”變成常態(tài)的一個月，實(shí)則也是其站上新起點(diǎn)的開始。隨著全新車型AION Y和AION S Plus上市，且在終端市場上表現(xiàn)出完全不同以往的勢頭，整個廣汽埃安愈發(fā)脫離了原來的發(fā)展模式。
單月銷量再次環(huán)比增長至10604輛、訂單亦超16000輛的成績，在當(dāng)下，對于一家有著傳統(tǒng)車企底色的自主新能源車企已屬罕見，更不用說，個人用戶在其中所占比例的快速提升，又預(yù)示著什么了。即便和比亞迪這樣的強(qiáng)敵比較，能在半年時間內(nèi)將C端客戶的比重提升至77% 的埃安，都足夠讓人刮目相看。
一直以來，都有人在說，隨著共享、租賃等市場的飽和，傳統(tǒng)自主品牌所謂借新能源發(fā)展實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)彎道超車的夙愿將落空。特別是在北汽新能源直接被清理出局、上汽新能源只能偏安于華東市場的大背景下，這一觀點(diǎn)已然成為外界的共識。
不可否認(rèn)，作為廣汽埃安前身的廣汽新能源在去年以前，的確也有著類似的發(fā)展路徑。全面入駐華南的出租車市場、大力擴(kuò)張如祺出行的地界等舉措，都成了大家所能看見、并會留下詬病的現(xiàn)象。但對于了解廣汽集團(tuán)整個新能源板塊的人來說，背靠廣汽研究院的廣汽埃安，遠(yuǎn)比表面上的露出來得更有想法。
其實(shí)從今年開始，獨(dú)立成軍的廣汽埃安就變得異?？簥^。從技術(shù)端的推進(jìn)，到新產(chǎn)品的落地，乃至宣傳口徑都完成了最快的蛻變。一開始，我們還不明白，為何需要在短時間內(nèi)做出如此激烈的變化。放下傳統(tǒng)車企的包袱，徹底投向造車新勢力、甚至是科技企業(yè)的發(fā)展路徑，著實(shí)令人感到驚訝。
如今，半年過去了。銷量的快速增長和用戶占比的切換，無疑是讓所有人看到了廣汽埃安因前瞻布局而帶來的變化。
當(dāng)然，脫離B端市場的依賴，或改變自身“網(wǎng)約車”的刻板印象，廣汽埃安的革新之路還只是開了個頭。其接下來的推進(jìn)速度，將變得越來越激進(jìn)。至少，AION Y的出現(xiàn)，讓廣汽埃安了解了當(dāng)下消費(fèi)者的真正需要。伴隨產(chǎn)品口碑逐步建立起來，廣汽埃安只是要學(xué)著在渠道鋪陳、營銷模式上，拿出更具鮮明特色的改變。
日前，廣汽埃安首家品牌直營體驗(yàn)中心，在廣州天河正佳廣場正式開業(yè)了。一如廣汽埃安總經(jīng)理古惠南對啟用“直營+經(jīng)銷”雙軌創(chuàng)新模式的解讀，“此舉意味著我們邁入‘線上+線下’同時直接服務(wù)用戶的新階段，實(shí)現(xiàn)用戶價值的又一升華；同時也是渠道模式的創(chuàng)新變革······”
無論這一局將給廣汽埃安帶來何種增勢，在年銷10萬輛的既定目標(biāo)面前，擁抱趨勢就是必須執(zhí)行的。而對于廣汽埃安來說，好不容易在10～20萬元的價格區(qū)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，乘勢擴(kuò)圈絕對也是當(dāng)下最需要做的。與其等小鵬P5、零跑C11等目前關(guān)注度較高的全新車型，受特斯拉的影響下探于此，倒不如盡快將現(xiàn)有邏輯打散重建。
再者，早在今年的4月15日，廣汽埃安宣布其智能生態(tài)工廠將擴(kuò)建，預(yù)計投入約5億元，計劃于2022年初實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍，年產(chǎn)能將在原有10萬輛的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充至20萬輛。這也就要求，廣汽埃安得拿出足夠的凈增量，來匹配上產(chǎn)能的增加。
也許從2017年成立至今，走過彎路、也遇見低谷，廣汽埃安并非如想象中過得一帆風(fēng)順。AION LX的折戟，甚至讓這個出生即宣布做豪華電動車的企業(yè)，察覺到了深深的危機(jī)感。但回頭再看2020年所發(fā)生的一切，產(chǎn)品矩陣的合理鋪陳和新能源技術(shù)的快速迭代，卻實(shí)打?qū)嵉刈審V汽埃安有了突圍的勇氣。
現(xiàn)階段，特斯拉Model 3的價格開始無限接近20萬元的價格分界線，已是大勢所趨。誰能搶先奪得下級市場的主導(dǎo)權(quán)，也將成了決定未來格局的關(guān)鍵所在。想必，針對該做的和不該做的，廣汽埃安理應(yīng)有了更為妥帖的抉擇。
